До чого тут Кауфман або замість вступу.

2025 рік видався непростим для фарм-ринку і навіть дистриб’ютори не стали виключенням. Загальна стагнація, скорочення доходів населення, дуже непрозора політика з регулювання маркетингу та інші цікаві законодавчі ініціативи, а тепер – ще і обстріли. Чому тільки «тепер»? Бо в 2025 році обстріли стали напрочуд, як би це сказати коректно, виваженими. Агресор, який ніколи не відрізнявся точністю і роками демонструє акти чистого терору раптом почав бити по об’єктам дистриб’юторів ліків ледь не з більшим завзяттям і результативністю ніж по військовим об’єктам. Ви можете зауважити що це важлива індустрія і у росіян можуть бути причини її атакувати. Звісно, але тут не сходиться декілька моментів – чому при фокусі на знищенні енергетики і постійній необхідності потоково виготовляти зброю щоб утримувати хоча б ті можливості для уражень, які є – ворог вирішив зайнятись складами дистриб’юторів саме зараз? Хіба ефективне і сфокусоване знищення енергетики саме по собі не підірве індустрію набагато глобальніше? Умовно – навіщо витрачати декілька ракет на якийсь склад, якщо відсутність електрики просто не дозволить зберігати ліки як такі (дотримуючись адекватних умов).

Але вишенькою на торті цієї раптової любові росіян до українського фармакологічного ринку є навіть не те що цілі не виглядають пріоритетними. А те, що росіян явно ваблять виключно конкретні цілі всередині ніші. А оце вже цікаво. 

Підсадний гравець на ринку фарми.

У 2025 році російські війська цілеспрямовано обстрілювали фармацевтичні склади та логістичні центри в Україні, зокрема об’єкти компаній «Оптіма-Фарм» та «БаДМ». Ці компанії зазнали значних збитків, втратили частину продукції, і, звісно, не змогли забезпечити доступність частини ліків кінцевому споживачу. Атаки протягом року відбувались по об’єктам на території Дніпра, Києва, Київської та Полтавської областей. Крім «Оптіми» та «БаДМ» постраждав також склад компанії «Кусум» («Гледфарм»). Більшість джерел, репортерів і оглядачів обирають бути консервативними на цю тему і фокусуються у своїх висновках на дефіциті ліків, який створюють удари, зміни логістичних ланцюжків тих постачальників, які постраждали від обстрілів та терорі по відношенню до кінцевого споживача. Це, звісно, справедливо, проте є один момент, який в усіх матеріалах м’яко ігнорується. А саме – що при масованих обстрілах цілої галузі якимось чином існує єдиний конкурентний дистриб’ютор в чиї об’єкти жодного разу не прилітало. Вже здогадались хто це? Правильно. Вента.

Вента (Venta) – це формально українська компанія, яка по суті є «донькою» російського фармгіганта «Katren». Амбіції росіян захопити через цю свою проксі частину українського ринку настільки неприкриті, що спровокували аж ціле розслідування в американському консервативному медіа «Townhall». Тобто вимальовується доволі прозора схема – ворог однією рукою «виносить» конкурентів з потенційно цікавого ринку, паралельно продаючи це українському споживачеві як «підрив економіки та морального духу», а іншою – заводить на ринок свого дістра, якому розчищає дорогу у світле майбутнє. Логічно? Цілком. Але щоб подібне стало можливим – потрібна корумпована частина олігархату і влади, яка допоможе цій схемі відбутися. Хто ж це буде?

Обстріли на “замовлення” Бориса Кауфмана

Для Бориса Кауфмана ці обстріли – “подарунок” долі. Коли ринок тримають два гіганти, «БаДМ» і «Оптіма-Фарм», їх параліч відкриває вакуум. І саме в цей вакуум Кауфман давно готується зайти. Він не новачок у схемах, де конкурентів прибирають чужими руками – свого часу подібна стратегія принесла йому контроль над тютюновою дистрибуцією. Зв’язки з російським ВПК лише додають мотивації: війна стає для нього інструментом перерозподілу ринку, а удари ворога — формою “ринкової конкуренції”.

У той час, коли склади конкурентів горять, логістика зупиняється, а постачання ліків зрізається до мінімуму, Кауфман через свої структури готує інфраструктуру, яка “вчасно” заповнить порожнечу. І тут йому надзвичайно допомагає законодавчий плацдарм, створений завдяки Юлії Тимошенко. Її скандальна поправка до закону обмежила продаж одного препарату одному дистриб’ютору 20% – і тепер, коли старі гравці переживають кризу, третій дистриб’ютор “має з’явитися”.

Кауфман як загроза для фармацевтичного ринку України

Якщо Кауфман отримає реальний контроль над третиною ринку, українська фарма опиниться у пастці. Ми ризикуємо втратити не лише економічну конкуренцію – а й незалежність у постачанні критичних медикаментів. Це ринок, який напряму впливає на життя та здоров’я українців, а не просто на доходи дистриб’юторів. І коли в нього входить бізнесмен із російським бекграундом, який роками будував “монополії під прикриттям”, питання актуальне для всіх громадян України: хто контролюватиме ліки під час війни?

Буде достатньо кількох “випадкових” змін у логістиці, щоб зірвати доступ до препаратів у регіонах, які тримають фронт. Коли ціни і поставки опиняться у руках бізнесу, що роками маніпулював державними органами – ми стаємо заручниками ворога.

Що це означає для звичайних українців

Для звичайних українців наслідки очевидні — дефіцит, зростання цін і контроль над ліками через тіньові структури. Якщо Кауфман утвердиться на ринку, він стане не просто комерсантом, а фактичним розпорядником життєво важливих товарів. І тоді вже неважливо, чи буде ракета з росії, чи просто “тимчасовий збій постачання” — результат для людини один: аптеки без ліків, черги, паніка. Фармацевтична система, не найкраща але стабільна, може впасти за кілька місяців. Бо для таких підприємців, як Кауфман, війна — не трагедія, а бізнес-можливість. І поки хтось у МОЗ закриває на це очі, Україна може прокинутися в реальності, де здоров’я нації залежить від росіянина.