Share This Article
Катерина Загорій — нове обличчя «Дарниці» та стара гра на фармринку
«Дуже давно на українському фармацевтичному ринку ніхто не свистів у свисток», — каже Катерина Загорій, представниця фармацевтичної компанії «Дарниця», в інтерв’ю ЕП. Вона впевнена в собі, жонглює цифрами й даними, чітко вказує на винуватців кризи на фармацевтичному ринку (спойлер: це МОЗ під керівництвом Віктора Ляшка) та розповідає про те, що «Дарниця» як бізнес зацікавлена в тому, щоб ліки компанії були доступні якомога більшій кількості споживачів.
Втім, що насправді стоїть за цими заявами?
Катерина Загорій і маленька жіноча радість — родинний бізнес «Дарниці»
За інформацією з відкритих джерел, Катерина та Гліб Загорій (власник фармацевтичної компанії «Дарниця») одружилися у 2016 році — майже одразу після того, як Гліб розійшовся з Ольгою Олексенко. Ми не знаємо, чи саме через Катерину розпався шлюб, який тривав майже десять років, однак історії про позашлюбні романи пана Загорія дають підстави для роздумів. Але повернімося до Катерини.
Пані Загорій вирішила не повторювати помилок своєї попередниці та повністю інтегруватися в життя родинного бізнесу, а не будувати щось власне (нагадаємо: попередня дружина Гліба Загорія — директорка київського бутіка Van Cleef & Arpels). Логіка Катерини Загорій зрозуміла: роки минають, людині властиво старішати, прив’язати Гліба до себе дітьми вже навряд чи вийде (Катерині, нагадаємо, 47), тож потрібно стати незамінною. Корисною. Надійним тилом.
Як Катерина Загорій намагається втримати шлюб і контроль над бізнесом
План простий і надійний, як швейцарський годинник. Тим паче що «Дарниці» вкрай потрібне було обличчя, яке не асоціюється з оборудками, п’яними дебошами в ресторанах та іншими речами, до яких Гліб Загорій, за чутками, має хист. Репутацію компанії потрібно було якщо не врятувати, то принаймні перезавантажити.
Спершу фронтменом зробили Дмитра Шимківа, який хоч і встиг трохи зіпсувати собі карму роботою в політиці, однак зберіг ореол «людини з ІТ» та загалом прогресивної фігури. Втім, надовго в «Дарниці» пан Шимків не затримався. Цікаво, яка ж корпоративна культура панує в компанії, якщо її не витримала навіть людина, що працювала в Адміністрації Президента, — але це, ймовірно, тема для окремого матеріалу.
Втім, існує й інша версія подій. Подейкують, що саме Катерина Загорій стала ініціаторкою звільнення Шимківа з посади голови ради директорів «Дарниці». Адже надійним тилом для Гліба мала стати саме вона, а не найманий топменеджер — особливо ефективний топменеджер. І пані Загорій активно взялася до справи.
Несподівано від імені «Дарниці» почала говорити людина, яка навіть не має чітко визначеної посади в цій компанії. Натомість має соціальний капітал. Катерина Загорій є членкинею наглядових рад кількох організацій, зокрема БФ «Таблеточки», сенату Українського католицького університету, патронатної служби «Янголи» та Aspen Institute Kyiv. Такий собі поважний член суспільства. А якщо компанію представляє людина респектабельна, то й сама компанія, мовляв, чесна, прозора й прогресивна. Принаймні саме такого ефекту, схоже, прагнула пані Загорій.
Втім, на Гліба Загорія така «самовідданість» дружини особливого враження не справила. Компанія просто продовжувала працювати так, як і раніше: репутаційні зусилля істотного впливу на бізнес не мали. А гроші, як відомо, — основа всього.
План довелося терміново коригувати. Потрібна була «маленька переможна війна». Якась криза, яку Катерина могла б подолати й довести власну незамінність. А якщо потрібна стовідсоткова гарантія успіху — криза має бути контрольованою з самого початку. Відтак найбільш логічним кроком стало створити її власноруч. Так почалася війна «Дарниці» з усіма.
Операція «Врятувати Катю»: як і чому Катерина Загорій лобіює заборону маркетингу
Логіка Катерини Загорій доволі типова для людини, що не надто тямить у бізнесі. На ринку є дистриб’ютори, які викручують руки виробникам. Але близько 90% ринку дистрибуції ліків фактично контролюють дві компанії — тож боротися з ними складно. Залишаються аптечні мережі, які беруть із виробників гроші «за поличку» — так звані маркетингові послуги (аналогічно до практик у продуктових супермаркетах).
За словами самої пані Загорій, маркетинг для препаратів «Дарниці» сягав 68% від ціни, а загальні витрати «за поличку» становили близько 1,3 млрд грн на рік. Логіка проста: немає маркетингових послуг — немає витрат, а отже, з’являється прибуток. Адже «все, що ми не витратили, — ми заробили».
І Катерина включилася в процес.
«Чи вкладала “Дарниця” або її співвласники кошти в лобіювання законопроєкту?» — запитують пані Загорій у тому ж інтерв’ю ЕП. «Ні, — відповідає Катерина. — Кому ми могли заплатити: президенту, РНБО? Наша тактика — працювати з великими медіа і говорити з ними напряму, а не йти на поводі в “дітей лейтенанта Шмідта”, які пропонували за гроші розміщувати публікації в Telegram».
Відповідає — і, щонайменше, трохи лукавить. Адже саме представники «Дарниці» є одними з найактивніших учасників як офіційних, так і неофіційних нарад у різних високих кабінетах, присвячених ситуації на фармацевтичному ринку. Показово й те, що міністр охорони здоров’я Ляшко з’являється на тих самих заходах, де присутня Катерина Загорій, але ігнорує зустрічі з іншими сторонами конфлікту — зокрема аптечними мережами.
Цей факт не лише наштовхує на думку, що міністр уже визначився зі своєю позицією, а й породив у МОЗ чутки про те, що стосунки між міністром і Катериною Загорій виходять далеко за межі робочих і навіть дружніх. Ймовірно, саме тому Катерина звинувачує МОЗ у всіх смертних гріхах. А Гліб — чоловік гарячий. Усяке може бути, якщо щось почує й повірить.
Не менш цікавою є теза про «роботу з великими медіа». Що саме має на увазі Катерина Загорій? Forbes, який регулярно публікує замовні матеріали від «Дарниці»? Чи видання The Pharma Media, фактичним власником якого (хай і через підставних осіб) є фармацевтична компанія «Дарниця»? То чим у такому разі пані Загорій відрізняється від тих самих «дітей лейтенанта Шмідта», про яких сама ж згадує в інтерв’ю?
Катерина Загорій і наслідки її «боротьби»
Отже, що маємо в сухому залишку?
У сухому залишку — жінка, яка відчайдушно бореться за власне майбутнє. І виключно за нього. Бореться так, як уміє. А вміє — не дуже.
Після законодавчої заборони маркетингових послуг «Дарниця» втратила позиції на ринку. Про жодне зростання прибутків не йдеться. Ба більше, щоб хоч якось стабілізувати ситуацію, компанія була змушена знову платити аптекам. Тільки тепер — неофіційно, «в темну», із суттєвими порушеннями законодавства.
Додатково варто зазначити, що від авантюри пані Загорій постраждали насамперед українські компанії. Йдеться не лише про зменшення податкових надходжень до бюджету, з якого, зокрема, виплачується зарплата військовим, а й про підрив національної безпеки. Адже охорона здоров’я — одна з її складових.
Замість висновків
Тож, шановний читачу, коли наступного разу почуєш від Катерини Загорій чергову тираду про «захист споживачів», варто поставити просте запитання: чи справді йдеться про турботу про людей — чи про особисті інтереси?
Подумай. І згадай цей матеріал.
